亚马逊发布新定价政策，虚标划线价和长期折扣将不再有效

亚马逊近日公布了关于“参考定价改进”的新规，相关政策将分两步实施。

第一步针对“建议零售价”（划线价），新规规定，自2026年4月23日起，划线价必须满足至少一个条件才能在前台显示：该价格需在其他零售渠道真实存在，或曾在亚马逊平台实际成交。这意味着卖家不能再随意设置虚高的划线价。

第二步涉及“常规价格”，自2026年5月18日起生效。新规引入了触发机制：如果商品的销售价格在过去90天内低于非促销中位价的天数超过45天，则系统会将促销价也纳入常规价格计算。

这意味着，长期以促销价销售的商品，其常规价格基准将被拉低，影响后续促销活动的折扣呈现。特殊情况包括“买X赠X”、“订购省”以及Prime Day等大促期间的价格。

新规将对卖家产生多方面影响：

首先，长期依赖折扣的做法将受到限制，虚假折扣将不再有效，可能会影响转化率和广告效果；

其次，价格测试和清库存时的降价策略需要更加谨慎，以避免常规价格被永久性拉低；

最后，这一政策有助于价格体系更加稳定，品牌卖家受益，而依赖“价格魔术”或黑科技玩法的卖家将面临更大挑战，行业竞争有望回归到价格稳定性为主导的局面。