根据BRANDFREE公司对1425名俄罗斯消费者的调查，14%的受访者在电商平台留下评论是为了表达购买后的情感体验，12%的人旨在通过提供有用信息帮助他人。此外，6%的人会简短描述购买过程，3%的人会撰写详细的产品、与卖家互动及配送体验报告，而仅有1%的消费者愿意拍摄产品视频评论。调查还显示，消费者留下评论的动机包括：分享积极体验（27%）、感谢卖家提供优质产品（15%）、警

2025年1月至3月，俄罗斯二手豪华车市场表现强劲，共售出527辆，同比增长16%。尽管3月份市场出现4%的下滑，但整体第一季度仍保持增长态势。Bentley成为最受欢迎的二手豪华车品牌，占据市场份额的40%，共售出214辆。Rolls-Royce和Maserati合计占比35%，分别售出98辆和88辆。此外，Lamborghini、Ferrari和AstonMartin也分别售出76辆、40辆和11辆。最畅销的三款二手豪华车型分别是BentleyContinentalGT（95辆）

俄罗斯连锁超市“Перекрёсток”在圣彼得堡普尔科沃机场开设了首家门店。这家实验性零售点位于机场的到达区，占地面积120平方米。新店的商品种类超过1000种，根据机场位置的特点和旅客的偏好精心挑选。商品重点包括即食食品、健康食品以及适合旅途中携带的物品。此外，店内还设有Select咖啡馆，提供热饮、烘焙食品以及早餐、午餐和零食。普尔科沃机场运营商“Воздуш

随着五月假期的到来，俄罗斯进入烧烤季。根据俄罗斯农业银行的调查，63%的受访者认为经典的柠檬香料腌料是完美烤肉的基础。46%的人选择猪颈肉或猪腿肉，31%的人偏好鸡肉。牛肉和羊肉各占6%，鱼和蔬菜也有一定市场。45%的消费者倾向于从当地农民和生产者处购买肉类，36%选择超市，19%通过电商平台订购。

到2026年，俄罗斯企业在Telegram机器人推广上的支出可能超过10亿卢布，相比2024年的3-4亿卢布增长2.5-3.5倍。随着用户数量的增加，广告商的兴趣也在上升。2024年，Telegram推出了内置的迷你应用程序，通过机器人启动，其中翻译机器人、AI工具和约会机器人尤其受欢迎。推广成本相对较低，一个标记帖子的观看成本为0.35卢布，而原生帖子在作者频道的成本为0.9-3卢布，具体取决于主题。

俄罗斯农业银行（Россельхозбанк）旗下机构收购了俄罗斯最大分类广告平台Avito的50%股份。这笔交易于2025年4月完成，具体交易金额未披露。交易方表示，未来计划推动Avito上市。此次交易是俄罗斯农业银行与KismetCapitalGroup（KCG）合作的一部分。2022年10月，Kismet以1510亿卢布从南非Naspers集团手中收购了Avito。当时这笔交易由俄罗斯农业银行牵头的银行财团提供融资支持。Kismet创始

俄力全开-2025俄罗斯跨境卖家实战峰会

4月14日，根据研究中心Position的调查，计划外冲动网购的行为在俄罗斯消费者中极为普遍。此次调查于3月面向2200多名有过网购经历的俄罗斯消费者开展。结果显示，15.3%的受访者经常自发购物，20%表示“极其频繁”地进行计划外购买，40.4%称偶尔会有此类行为，仅24.2%的人认为自己从未冲动下单。在所有计划外购物中，家居用品最常见，占比高达45.9%。紧随其后的是服装（45.4%）、食品

WB俄罗斯电商平台的回款要求如下：回款频率：每月有4次回款机会。回款门槛：账户余额需满1万卢布才能提现。提现手续费：会收取1.8%的提现手续费。回款周期：从申请提现到资金到账大约需要20天。此外，平台采用人民币支付，每周结算签收后的订单。同时，卖家需遵守俄罗斯的相关税务和外汇政策，如未注册俄罗斯增值税号（ИНН），电商平台将直接扣除20%销售额作为增值税，

以下是俄罗斯电商平台上的一些热卖品类：时尚服装：女装方面，连衣裙、保暖外套和大衣以及运动服装如瑜伽服和健身服等较受欢迎；男装中，适合商务和休闲场合的衬衫、T恤，牛仔裤、休闲裤以及功能性运动服装销量较好。此外，手袋、钱包、手表、珠宝、帽子和围巾等配饰也是重要的热销品类。电子产品：智能手机是销量最好的电子产品之一，苹果、三星、小米等品牌受欢迎

Ozon俄罗斯电商平台卖家登录网址是：https://seller.ozon.ru/。如果你是买家，登录Ozon俄罗斯电商平台的网址是：https://www.ozon.ru/。中国地区入驻地址：https://seller.ozon.ru/ch/?utm_source=jdeng&utm_medium=partners&utm_campaign=event&__rr=1

俄罗斯电商市场增速较快。2023年，俄罗斯在线销售额接近6.4万亿卢布，同比增长28%。2024年，电商市场销售额增长41%，达到9万亿卢布，占商业零售总额的16.2%。从卖家规模看，截至2024年12月底，电商公司数量达到4.55万，较前一年同期增加0.35万。消费者参与度也显著提升，过去一年，在线商店独立访客数量增长至2.601亿，每位买家平均网购次数从6次增加至7次，平均每单消费支出从1088卢

在Ozon俄罗斯电商平台上是有挣钱机会的。从平台数据来看，2024年Ozon的GMV达到2.875万亿卢布，同比增长64%；营收同比增长45%，达到6157.32亿卢布。其活跃卖家数量增长到了60万，卖家营业额飙升了69%，在平台中的份额高达85.4%。这表明平台整体处于良好的发展态势，为卖家提供了盈利的土壤。

Ozon俄罗斯电商平台的回款速度相对来说不算慢。平台每月进行两次回款。第一次付款包含当月16日之前通过的交易，Ozon会在25日之前将资金转账；第二次付款涵盖从当月16日到最后一天的交易，Ozon会在下个月的15日之前将资金转账。不过，这只是一般情况，实际回款时间还可能受到一些因素的影响，如订单状态、结算周期调整、银行处理时间以及商家信誉等。如果订单状态正常、平台

俄罗斯电商规模近年来增长迅速，在零售市场中的占比逐渐提高。以下是具体情况：销售额：2024年，俄罗斯电商市场销售额增长41%，达到9万亿卢布。其中，国内电商平台和网店的线上购物占总额的97%，而跨境电商仅占总额的3%（2700亿卢布）。2024年的零售总额电商占比为16.2%。据预测，2025年电商交易量将继续增长约40%。消费者参与度：在过去一年内，在线商店的独立访客数量增长至2.6

俄罗斯电商关税的计算方式如下：包裹价值1000欧元以下、31千克以内：无需缴纳关税。包裹价值1000欧元以下、31千克以上：超重部分按2欧元/千克征收关税。例如，包裹重32千克、价值900欧元，关税为((32-31)times2=2)欧元。包裹价值1000欧元以上、31千克以内：超额部分按15%征收增值税。例如，包裹重30千克、价值1020欧元，关税为((1020-1000)times15%=3)欧元。包裹价值1000欧元以上、31千克以上：

以下是一些俄罗斯的电商政策：关税政策：目前规定每人每月自欧亚经济联盟之外国家网购，价值500欧元及重量31公斤以内的商品不需要缴纳关税，如超过上述标准，则需要支付超出金额的30％。保税仓库政策：俄国家杜马通过法案启动“保税仓库试验”，由“俄罗斯邮政”担任运营方。保税仓库是为“互联网平台”销售商品建立的存储和调配区域，进口商品可在免交关税和税收情况

目前没有明确信息表明俄罗斯电商平台整体入驻京东。不过，京东与俄罗斯相关企业及平台有一些合作关系。京东与俄罗斯邮政签订过意向协议书，俄罗斯邮政会把京东商城自营的商品直接运往俄罗斯，双方还讨论过共同创建交易平台以及实现系统一体化的可能性。此外，京东也与俄罗斯快递运营商SPSR公司签订过合作协议。在商品销售方面，俄出口中心与京东建立了战略伙伴关系，

以下是一些适合出口俄罗斯的电商平台：Ozon：俄罗斯最大的B2C电商平台之一，拥有超过1600万的活跃用户和平均每日高达37万单的订单量，商品类别丰富，包括书籍、电子、服装、家庭、儿童、美妆、食品、宠物、运动等。其物流设施完善，消费者信任度高，适合销售各类商品。Wildberries：俄罗斯本土的鞋服及饰品在线销售平台，销售约10万款鞋类、服装以及品牌配件等，也提供全品类

总体来说，Ozon平台上的商品大部分是正品，平台采取了多种措施来保障商品的真实性。Ozon会对入驻商家进行审核，确保商家资质和商品质量。它还与一些品牌有官方认证合作关系，很多品牌在平台上设有官方旗舰店，直接提供品牌直供商品。同时，Ozon拥有开放的消费者评价系统，消费者的反馈能帮助其他用户判断商品真伪。平台也有相对灵活的退换货政策，如果消费者怀疑所购产品