亚马逊广告投放（AmazonAdvertising）是一种付费广告服务，帮助卖家将产品展示给更多的潜在客户。卖家可以通过不同类型的广告形式，在亚马逊平台内外进行投放，从而提高产品的曝光量和销量。一、亚马逊广告主要有以下几种类型SponsoredProducts（赞助产品广告）：这是最常见的广告形式，卖家可以为某个特定产品投放广告，广告将在亚马逊搜索结果页或产品详情页展示。SponsoredBrands

KBR（Knowledge-BasedRelevance，知识基础相关性）是谷歌广告中的一个术语，指的是广告与用户查询意图之间的相关性。这一概念的核心在于，广告不仅仅是展示给用户，而是要确保广告内容与用户的需求和兴趣高度匹配。谷歌广告系统通过KBR来衡量广告的“相关性”，从而决定广告的质量和排名。KBR可以被理解为谷歌广告算法背后的一个评判标准，它帮助广告主确保广告呈现给那些真正感

KPI（KeyPerformanceIndicator，关键绩效指标）是一种量化的指标，用来衡量业务或广告活动的效果和成功程度。在谷歌广告中，KPI帮助卖家跟踪广告的表现，评估广告投放是否达到预期目标，并基于数据做出优化决策。设定合适的KPI可以帮助跨境卖家明确广告目标，集中精力进行针对性优化，而不是单纯追求点击量或曝光量这些表面数据。如何设定谷歌广告的KPI？在设定KPI时，跨境卖家首

在全球化的市场环境中，跨境卖家面临着激烈的竞争，如何在众多品牌中脱颖而出，吸引更多的消费者，成为他们常常思考的问题。尤其是对于快速消费品FastMovingConsumerGoods（FMCG）行业的商家而言，如何通过有效的广告投放提升品牌的曝光度和销售额，已经成为不可忽视的关键因素。谷歌广告（GoogleAds）作为全球领先的数字广告平台，已经成为跨境卖家不可或缺的营销工具。那么，作

在谷歌广告的世界里，关键词不仅仅是用户在搜索框中输入的文字，它们直接关系到广告的展示频次、点击率（CTR）以及最终的转化率。关键词的商业价值keywordscommercialvalue，指的是某个关键词在广告投放中能够为商家带来的潜在收益或利润。换句话说，某个关键词的价值不仅仅体现在它的搜索量上，还包括它带来的客户转化机会和广告投入回报率（ROI）。关键词的价值（Keywordscommerci

EMV（EmotionalMarketingValue）是指广告或品牌内容能够唤起消费者情感反应的程度。在谷歌广告中，EMV是衡量广告是否能够引起目标受众情感共鸣的一个重要标准。通过数据分析，EMV帮助广告主了解其广告内容是否能有效地激发受众的情感共鸣，从而提升广告的吸引力和转化率。具体来说，EMV衡量的是广告内容是否能够引起消费者的情感波动，这种波动可能是快乐、惊讶、好奇、同情等。

一、AIDA模型简介AIDA模型是广告和营销领域中广泛使用的经典模型，它描述了消费者从接触到广告信息到最终购买行为的全过程。AIDA是四个英语单词的首字母缩写，分别代表：Attention（注意力）Interest（兴趣）Desire（欲望）Action（行动）这个模型的核心思想是，通过一系列阶段化的步骤来引导潜在客户从初步的注意到最终的购买决策。对于跨境卖家来说，理解AIDA模型并将其应用于谷歌

AISDALSLove是一个由多个字母组成的缩写，每个字母代表了一个关键的客户行为阶段，帮助你从潜在客户的首次接触到最终成为忠实用户的全过程进行精细化营销。1.Attention（注意）客户的注意力是营销活动的起点。在谷歌广告中，你的目标是通过有吸引力的广告文案、图片或视频，在众多信息中脱颖而出，抓住用户的眼球。这一阶段非常关键，因为没有引起用户注意，其他后续的步骤

“PurchaseFunnel”即“购买漏斗”，是描述消费者从第一次接触品牌到最终购买产品过程中所经历的各个阶段的模型。该模型源自营销领域，帮助卖家理解客户在购买过程中会经历的不同心理和行为模式，从而可以有针对性地进行广告投放和营销策略调整。在谷歌广告（GoogleAds）的背景下，购买漏斗通常被分为三个主要阶段意识阶段（Awareness）这是消费者了解你品牌或产品的第一步。在

“ConversionFunnel”字面意思就是“转化漏斗”，它是指在潜在客户进入你的广告或网站后，从了解你的品牌或产品，到最终完成购买行为的整个过程。这个过程通常被分为多个阶段，每个阶段都会有一定的客户流失。通过不断优化每个阶段，商家能够提高整体的转化率。对于跨境卖家来说，理解并合理运用转化漏斗的概念，可以帮助更好地捕捉到潜在客户的购买意图，进而提高广告投

TOFU是销售漏斗（SalesFunnel）中的第一个阶段，指的是潜在客户刚开始接触你的品牌、产品或服务时所处的阶段。此阶段的目标并不是直接促成销售，而是吸引用户的注意、提高品牌曝光度、并通过教育和信息提供引起他们的兴趣。在谷歌广告中，TOFU广告通常通过展示广告、搜索广告和视频广告等形式向广泛的受众推广品牌或产品。你要做的就是尽量让更多潜在客户了解你的存在，培

在谷歌广告的语境中，“Session”指的是一个用户在网站上的访问周期。简而言之，它代表了一个从用户开始浏览到离开网站的时间段。如果一个用户在同一次浏览会话中访问了多个页面，所有这些页面的活动都会被计入同一“Session”。需要注意的是，Session并不是单一的“点击”或“访问”。它强调的是一个用户与网站的互动过程，通常以30分钟为一个默认的会话结束时限。如果用户

“Entrances”（入口）是谷歌广告中的一个重要术语，它通常用来描述用户进入你的网站或应用的首次访问。在谷歌广告的报告中，**“Entrances”**指的是通过广告点击进入你的网站的独立用户数。简而言之，它衡量的是广告展示后，多少人点击了广告并进入了你的网站。为何“Entrances”对跨境卖家至关重要？衡量广告效果对于跨境卖家来说，理解“Entrances”有助于了解广告投放的效果

在谷歌广告的语境下，“Users”指的是那些与您的广告互动或访问您网站的用户。简单来说，“User”是指潜在的客户或者曾经表现出兴趣的用户群体。谷歌广告平台会通过用户的浏览行为、搜索历史以及其他数据，来识别并记录这些“用户”的行为信息。谷歌广告的目标是通过精准的用户定向，确保广告能展示给真正对产品或服务感兴趣的潜在客户。因此，理解“Users”概念对于跨境

Pageviews（页面浏览量）是指用户在浏览网页时，某一页面被加载和显示的次数。每当用户点击链接并访问某个页面时，该页面的浏览量就会增加一次。对于跨境卖家来说，Pageviews是衡量广告效果和网站互动程度的关键指标之一。例如，如果你投放了一条广告，指引潜在客户访问你的网站上的某个产品页面，那么每当一个用户通过广告链接访问该页面，就会计入一次Pageview。为什么Pagevie

UniquePageviews指的是在特定时间段内，用户访问特定页面的次数，且每个用户对该页面的浏览只计为一次，无论该用户浏览该页面多少次。与普通的“页面浏览量”（Pageviews）不同，后者统计的是所有的页面浏览，包括同一用户的多次浏览，而“UniquePageviews”则去除了重复浏览的计数，因此更加精准地反映了每个独立用户访问页面的次数。例如，如果一个用户在一天内访问了某个页面三

在谷歌广告的术语中，“Visit”通常指的是访问网站的行为。当一个用户点击了广告并成功访问到广告主的网站或特定页面时，便会被视为一次“Visit”。这个术语与网站流量的概念密切相关，因此，跨境卖家在分析广告效果时，通常会关注“Visit”数量，作为衡量广告投放是否有效的一个重要指标。在谷歌广告的报告中，"Visit"往往与点击量（CPC）和转化量（Conversion）结合使用，以便

在谷歌广告的语境中，“Direct”通常是指“直接”或“直达”，它涵盖了几种不同的含义和用法：直接流量（DirectTraffic）：指用户直接输入网址或通过书签访问网站，而不是通过搜索引擎或广告点击访问。这种类型的流量通常反映了用户对品牌的高度认知和忠诚度。直接广告（DirectAd）：在一些广告类型中，Direct广告可能意味着没有经过中介或广告网络的广告，广告直接投放给目标受

在谷歌广告术语中，"Exit"通常指的是用户在点击广告或进入网站后，最终离开该网站的行为。具体来说，“Exit”描述的是用户离开某个页面的动作，而不是完成预期的转化行为（如购买、填写表单等）。换句话说，当用户进入你的网页后，如果没有进行任何其他操作，最终离开这个页面，那么这个离开动作就被称为“Exit”。这项数据对广告投放者来说非常重要，因为它能帮助你理解

在谷歌广告中，"Acquisition"通常指的是通过广告活动获取新客户或潜在客户的过程。具体来说，它是指在广告投放后，用户点击广告并完成特定目标（如购买、注册、填写表单等）的行为。对于跨境卖家而言，Acquisition不单单是获取流量，更重要的是如何将流量转化为实际的购买行为或潜在的客户数据。Acquisition的核心指标要衡量Acquisition的效果，跨境卖家需要关注几个关键的指标：点