2026跨境卖家生存报告：盈利卖家仅占23%，近四成卖家陷入困境

2026年4月，Marketplace Pulse发布的卖家指数调查报告显示，经过对年总销售额超过20亿美元的181家平台卖家的调研，结果揭示只有23%的卖家实现了收入增长和利润率提升，表现为“欣欣向荣”。然而，31%的卖家尽管收入增长，但利润持平或下降，处于“苦苦支撑”的状态；另有38%的卖家面临困境，增长乏力，甚至收入和利润双双下滑。报告指出，尽管平台整体数据呈现增长，卖家在同一平台、相同条件下的实际表现出现了显著差异。报告还进一步分析了盈利能力差异的原因，平台权力动态对卖家策略的影响，以及AI工具的实际应用情况，并揭示了在构建可持续业务与失败卖家之间的关键差异。