一、什么是MatchedAudiences？MatchedAudiences（匹配受众）是LinkedIn广告平台提供的一项定向工具，它允许广告主使用自有的一方数据（如邮箱、电话号码、公司名称等），将其与LinkedIn用户数据库进行匹配，从而创建可供广告投放的受众群体。常见的数据来源包括：客户关系管理系统（CRM），如Salesforce、HubSpot、Zoho等电子邮件营销平台（如Mailchimp、ActiveCampaign）电子表格（如CSV格式的联系人

一、什么是LinkedIn相似受众（LookalikeAudiences）？相似受众，也称为“LookalikeAudiences”，是基于你现有优质受众或客户数据，利用机器学习算法自动找到与之行为和特征相似的潜在用户群体。简单来说，LinkedIn会分析你提供的基础受众（如现有客户名单、网站访客或高互动用户），然后从庞大的平台用户池中筛选出“长得很像”这些用户的人群，这些新用户与基础受众在职位、行业、兴

一、LinkedIn广告受众定向的基本维度LinkedIn提供了多种定向维度，主要包括以下几类：1.职业信息定向职位（JobTitle）：按职位名称定向，比如“市场经理”、“财务总监”等。适合精准锁定具体岗位决策者。职能（JobFunction）：按工作职能分类，如“销售”、“人力资源”等。适合行业跨岗位推广。职位资历（Seniority）：根据职位层级划分，如“初级”、“经理”、“高管”等，帮助

一、为什么B2B广告语气特别重要？LinkedIn用户主要是企业决策者、行业专家和专业人才，他们的时间宝贵、信息筛选严格，对广告内容的专业性和可信度要求极高。建立信任感：专业语气让广告显得更有分量，帮助品牌塑造权威形象。减少信息噪音：精准而简洁的语言帮助用户快速理解价值主张。促进行动决策：正确的语气能激发潜在客户的兴趣和行动欲望。如果语气过于轻浮或者夸

一、LinkedIn广告CTA的基本形式LinkedIn广告平台提供了多种预设CTA按钮，广告主可根据广告目标在创建过程中选择不同的CTA文本。以下是部分常见选项：→注意：LinkedIn不支持自定义CTA文本，广告主需要在平台提供的列表中选择最匹配的内容。二、高转化CTA的设计原则1.明确用户下一步行动CTA的本质是引导用户完成“你希望他们去做的事情”，所以措辞必须清晰、直接。例如：❌“点击这

一、什么是LinkedIn文档广告？文档广告是一种原生广告形式，允许广告主将文档（如PDF或PPT）直接嵌入广告中，让用户在LinkedIn平台上滑动阅读。文档最多可包含300页，文件大小上限为100MB，适合用于教育性强、信息密集的内容投放。文档广告通常配合以下内容使用：白皮书/行业报告推广产品介绍或解决方案指南案例研究分享教育性内容或趋势预测演讲资料、会议总结二、文档广告的

一、什么是LinkedIn轮播广告？轮播广告是一种原生广告格式，支持添加2至10张可左右滑动的图片，每张图片可配独立标题和目标链接。适用场景包括：产品功能或服务流程展示企业故事讲述案例或客户推荐报告、白皮书下载引导与其他广告类型相比，轮播广告点击率高、互动性强，适合用于中上层营销漏斗阶段（如教育市场、提高认知、激发兴趣）。二、核心优化原则✅原则一：首图

一、LinkedIn广告视觉素材的主要类型LinkedIn支持以下几种主要的广告视觉格式：单图广告（SingleImageAds）：一张图片+标题+简短文字，适用于品牌推广、内容引流。轮播广告（CarouselAds）：多张滑动图片，每张可附标题和链接，适合讲故事或展示多个产品。视频广告（VideoAds）：短视频内容，有助于产品演示、品牌宣传、活动预热。动态广告（DynamicAds）：头像自动匹配，常用于招聘或推

一、LinkedIn广告文案的基本结构一条完整的LinkedIn广告通常包括以下几个部分：主文案（IntroText）：出现在广告图片上方，是用户首先看到的内容。标题（Headline）：位于图片下方，突出广告主题。描述文字（Description）：出现在标题下方，用于进一步补充说明。CTA按钮（Call-to-Action）：例如“了解更多”“立即下载”“注册演示”等。这4个部分中，主文案和标题是影响点击的关键，需

一、LinkedIn广告标题的重要性在LinkedIn广告格式中，尤其是“单图广告（SingleImageAd）”“轮播广告（CarouselAd）”“视频广告”等类型中，标题通常出现在创意下方或用户Feed中最显眼的位置。好的标题能带来：更高的点击率（CTR）更低的点击成本（CPC）更强的转化引导力更好的用户兴趣匹配标题是打开用户注意力的“钥匙”，也是广告优化过程中最重要的变量之一。二、LinkedIn广告标题

一、什么要进行转化跟踪？转化跟踪的核心作用是：衡量广告效果：知道每一笔广告支出带来了多少注册、下载、提交等有效行为；优化广告系列：基于真实转化数据调整受众、创意和出价，提高转化率；启用自动优化：部分出价策略（如最大化转化）需要绑定有效的转化事件；生成受众再营销：追踪完成或未完成转化的用户，作为后续再营销受众。如果你不设置转化跟踪，LinkedIn">Li

一、为什么“广告投放时间”会影响效果？LinkedIn是一个以职场人士为核心的专业社交平台，其用户行为显著区别于Instagram、Facebook等平台，具有较强的“工作日活跃”特征。如果你的广告在受众不活跃时段展示，即使出价再高，也可能被忽略甚至浪费预算。因此，在合适的时间展示广告，不仅能提高点击率，还能在竞争激烈的拍卖中获得更高性价比的流量。二、最佳投放时间初探：

一、出价的核心机制：LinkedIn如何决定谁赢得广告位？LinkedIn广告的展现基于拍卖机制（AuctionSystem），广告主通过出价参与竞争，平台综合以下因素决定广告展示机会：出价金额（Bid）：你愿意为每次点击、千次展示或一次转化支付的费用。广告相关性（RelevanceScore）：系统基于点击率、互动率等评估广告对目标受众的吸引力。预期效果（EstimatedActionRate）：预测广告达成目标的可能性

一、LinkedIn广告预算类型解析LinkedIn广告支持两种基础预算设置方式：1.每日预算（DailyBudget）指系统每天最多花费的金额，适合持续推广、长期跑量的广告。优点：预算可控，适合逐步测试。注意：实际支出可略超10-20%（平台波动），但平均每日支出仍会受控。2.总预算（LifetimeBudget）指广告系列的整个投放周期内最多花费的金额，适合短期推广，如活动、峰会、产品发布。优点：总成

一、LinkedIn广告目标体系概览LinkedIn的广告目标体系围绕“营销漏斗三阶段”设计，分别是：知名度阶段（Awareness）品牌知名度（BrandAwareness）考虑阶段（Consideration）网站访问量（WebsiteVisits）互动（Engagement）视频观看量（VideoViews）转化阶段（Conversions）潜在客户开发（LeadGeneration）网站转化（WebsiteConversions）求职申请（JobApplicants）每种目标对应不同的优化逻辑、计费方式和投放策略，

在B2B营销中，LinkedIn广告已成为企业拓展客户、获取线索的关键渠道。但很多企业在开始投放前，往往忽视了广告账户的基础搭建。一个结构清晰、逻辑合理的LinkedIn广告账户，不仅有助于团队协作，还能让后期的广告优化事半功倍。一、了解LinkedIn广告账户的结构层级LinkedIn的广告平台基于CampaignManager，结构分为以下几层：企业主页（LinkedInPage）：所有品牌曝光型广告（如原生广告）

实用技巧创建专门针对关注者广告活动的推广广告定位用户时，要跳出固有思维模式关注量广告活动文案的注意事项我们发现，我们的广告商通过使用专门针对关注量广告活动制作的推文而大获成功，其中使用了简洁明了的纯文本副本。必做事项：在你的推文中加入“关注我们”。必做事项：让用户知道他们为什么应该关注你。必做事项：制作一份清晰的简介，并在你的个人资料上使

实用技巧利用图像和视频获得更多关注使用我们的实时意向数据和强大的定位信号设置用于移动应用的转化跟踪（MACT）学习期间当你投放一个新的广告活动时，刚开始的3到5天，我们的系统会努力为你的广告探索寻找最佳用户。我们称之为学习期间的初始探索阶段。在学习期间，我们强烈建议你避免更改广告活动，而是让我们的系统尽可能有效率地进行学习和调整。在这个阶段，你可

实用技巧使用我们的网站按钮功能在网站上放置网站标签，用以对转化进行跟踪定向网站访问者和网站转化者的相似者调整你的推文以带来转化在设置网站流量广告活动时，你会注意到我们提供了两个广告素材选项。其中一个选项，我们称之为“图片+链接”。用推文内图片吸引用户的注意，并提示他们点击推文文案中的网址。另一个选择是我们的网站按钮，它可通过使用网站卡片进

实用技巧用全新的替代方案取代效果不佳的推文和定向暂停或删除效果不佳的广告活动若广告活动效果良好且值得更高的支出或接近但未真正实现预期支出，修改这类广告活动的竞价分析针对具体设备的转化数据并相应调整竞价素材和推文在确定要投放的推文时，“广告质量”是我们的竞拍算法考虑的主要因素。使用这些技巧可确保你的推文取得良好效果：在广告活动中使用多个推文