DL(Dollar)，通常是美元（USD）的缩写，尤其在涉及到外贸结算时，DL代表的是以美元进行交易或结算的金额。例如，当外贸合同中提到价格为“100DL”，这意味着合同金额是100美元。在一些国际支付或汇款的场景中，DL也可能被用来指代“美元账户”或“美元资金”，例如，银行账户中的“DL余额”指的就是以美元结算的资金。DLS(Dollars)，是“dollars”的复数形式，在外贸交易中也常常使

在外贸中，发票（Invoice）是买卖双方确认商品或服务交易的凭证，通常由卖方开具，列明商品的名称、数量、单价、总额、发货方式、付款条件等信息。发票不仅是支付和结算的依据，也是海关清关、退税等程序中的必要文件。常见的发票类型商业发票（CommercialInvoice）最常见的一种发票，通常用于跨境交易，内容详细列出商品信息及交易条款。ProformaInvoice也称为预付款发票，常用于

在外贸过程中，“REF”通常是“Reference”的缩写，意指参考、参照或根据某一标准进行比较。卖家在外贸交易中使用“REF”主要是指根据现有的价格或市场数据来进行参考和定价，确保产品价格在市场上具有竞争力。“REF”常见于以下几种情况：报价参考卖家会根据目标市场的产品售价，结合自身的成本，给出一个合理的价格。这个价格通常是通过参考同行或竞争对手的报价得出的。

在全球化的商业环境中，跨境贸易的日益发展使得外贸卖家需要了解和熟悉一些国际贸易常用的术语，尤其是与货币、支付及结算相关的术语。人民币（RMB，Renminbi）作为中国的官方货币，近年来在国际贸易中扮演了越来越重要的角色。对于跨境卖家而言，了解与人民币相关的外贸术语，不仅有助于优化交易流程，还能有效避免因货币问题带来的交易风险。1.人民币（RMB，Renminbi）人民

在跨境电商和国际贸易中，价格是最为关键的因素之一。在商贸往来中，卖家和买家都会涉及到一系列价格相关的术语，其中“PR”和“PRC(price)”是非常常见但常被忽视的概念。理解这些术语并合理应用它们，对于跨境卖家来说，能够帮助更好地进行定价、报价和利润分析，并有效提升谈判能力。PR（PriceRate）——价格比率PR（PriceRate）作为一个价格相关的术语，通常用来表示商品价

T/T是"TelegraphicTransfer"的缩写，中文常称“电汇”。它是指通过银行系统将资金从一个账户转移到另一个账户的国际支付方式。电汇是一种直接的银行间汇款方式，常用于外贸支付，特别是在跨境交易中。与传统的支票支付或现金支付方式不同，T/T支付通常速度较快、效率较高，因此被广泛用于国际贸易中的货款结算。T/T电汇的支付方式也可以分为两种：预付（AdvancePayment）和货到付款

商务平台是指一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台。企业电子商务平台是建立在Internet网上进行商务活动的虚拟网络空间和保障商务顺利运营的管理环境；是协调、整合信息流、货物流、资金流有序、关联、高效流动的重要场所。企业、商家可充分利用电子商务平台提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源有效地、低成本地开展自己的商业活动。

主流商品中与时下热点结合，同时具备低价或者高性价比的产品才有可能成为爆品。

‌指的是比同行业价格低或者是让顾客感觉性价比高的商品。

可能是小众的商品，市场上没有对于它们的一个基本定价，或者是即将流行的商品。这在服装类商品中表现得尤为明显。

这一需求是指市场对某些有害物品或服务的需求。对于有害需求的情况，应做好反市场营销工作，即劝说喜欢有害产品或服务的消费者放弃这种爱好和需求，大力宣传有害产品或服务的严重危害性，大幅度提高价格，以及停止生产供应等。

过量需求是指市场需求超过了企业所能供给或所供给的水平的一种需求状况。在过量需求情况下应降低市场营销，即通过提高价格、合理分销产品、减少服务和促销等措施，暂时或永久地降低市场需求水平，或者是设法降低来自盈利较少或服务需要不大的市场的需求水平。需要强调的是，降低市场营销并不是杜绝需求，而是降低需求水平。