Ozon发布2025俄罗斯战略：下沉市场成增长引擎，仓储扩张助力卖家增量

近日，在COM.E ON Forum 2025闭幕式上，Ozon公布俄罗斯市场核心数据与战略布局。2024年，Ozon及其合作伙伴为俄罗斯GDP贡献2万亿卢布；2025年第一季度，非一线城市消费者在Ozon支出达1298亿卢布，首次超越莫斯科市场，中小城市及农村地区交易额增速达首都2倍，下沉市场成为增长新引擎。

过去7年，Ozon累计投资1700亿卢布优化平台服务，近两年专项投入2000亿卢布扩展自提点网络。目前，Ozon在俄及独联体国家运营47个仓储中心，2025年计划新增8个，以提升履约效率，助力卖家销售增长。

随着电商市场持续升温，Ozon将依托基础设施升级与区域化战略，巩固在俄及独联体国家的领先地位，携手合作伙伴挖掘下沉市场潜力，推动行业创新增长。

俄罗斯电商平台 Ozon 发布 2025 年行业报告，揭示该国电商市场四大核心发展趋势，区域消费均衡化、本土品牌崛起等特征尤为显著。

报告显示，中小城市及乡镇消费潜力持续释放，成为电商增长新引擎。Ozon 在人口不足 1 万的村镇布局了 40% 的自提点，服务 1460 万用户，数量是莫斯科的两倍;2025 年前 9 个月，这些地区消费额达 4830 亿卢布，较莫斯科高出 50%，其中楚科奇居民在 11 月促销季消费活跃度提升 61%。

本土品牌与民族特色商品备受青睐，平台 Top100 品牌中 67% 为俄罗斯本土品牌，9 成以上单件商品销售来自本土卖家，52 个地区的本土卖家年交易额增长 3 倍至 600 亿卢布。总统瓦尔代论坛后， Kokoshnik(俄式头饰)需求增长近 5 倍，传统美食相关商品也持续热销。

高客单价商品线上渗透率提升，2025 年上半年超 2700 万用户购买 2 万卢布以上商品，时尚品类 5 万卢布以上客单价需求同比增长 78%。此外，香水、家具、装修材料等非传统电商品类销量激增，后付款服务推动时尚品类客单价提升约 30%，成为市场增长新动力。