20 岁小伙创业，靠独特模式卖 T 恤，独立站年入 4 亿

在竞争激烈的全球服装配饰市场中，美国品牌 Threadless 脱颖而出。其创始人 Jake Nickell 在 2000 年，年仅 20 岁时，凭借一场 T 恤设计比赛的灵感，与伙伴筹集 1000 美元创业。他们在独立站举办 T 恤设计比赛，征集全球设计师作品，经消费者投票选出人气高的设计进行生产销售，设计师可获免费 T 恤、版税和现金奖励。这一模式吸引超 50 万设计师参与，2024 年该品牌净销售额达 6000 万美元（约 4.36 亿元人民币）。Threadless 成功运用 “鸡蛋理论”，让设计师参与产品设计，提升其成就感与品牌忠诚度。无独有偶，中国香港手机壳品牌 CASETiFY 通过定制化服务，让用户用社交软件图片自定义手机壳，赋予产品情感价值，同样利用 “鸡蛋理论” 提升了销售转化。两者虽行业不同，但都证明让用户参与产品环节是提升品牌价值的有效策略。