头部垄断加剧，亚马逊美站1.6%卖家贡献半数销售额

3月21日消息，亚马逊美国站正经历前所未有的头部集中效应。最新研究显示，目前仅有7760名头部卖家（占美国活跃卖家总数约1.6%），就贡献了平台第三方商品交易总额（GMV）的一半。相比之下，在2023年，需要15000名卖家才能达到这一门槛，意味着头部卖家数量在三年内锐减近半。同时，GMV向金字塔尖集中的趋势愈发明显：约111名卖家贡献了10%的GMV，1020名卖家贡献了25%。这批头部卖家的平均年营收已从三年前的水平翻倍，达到近2000万美元。从地域看，美国本土卖家是头部主力，占头部卖家数量的55%，并贡献了该群体67%的GMV；中国卖家占比41%，但仅贡献了30%的GMV，反映出美国卖家在单店规模上更具优势。研究指出，在平台费用、广告成本和关税压力持续攀升的背景下，具备资本实力和精细化运营能力的大型卖家正加速整合市场资源，中小卖家的生存空间正受到严重挤压。