亚马逊广告位选择攻略

亚马逊广告位选择攻略对于搜索结果首页首位，标准化产品或有促销活动时适合高价竞争，非标准化及高客单价产品则不然。衡量广告位表现时，不能仅看投入产出比（ROAS），如案例中商品详情页 ROAS 高但转化率并非最高，搜索结果首页首位转化率最佳，选择时需结合产品阶段，爬坡期关注转化率，成熟期关注 ROAS 与 ACOS，还可依 ACOS 表现调整广告位竞价策略。

亚马逊广告位如何选择：高价抢占TOP位，值得吗？

大家都知道，在三大广告位中，搜索结果首页首位能够帮助我们“抢占先机”，优先吸引潜力顾客的注意，因此广告效果不错之余竞价也不低。那么，什么情况下我们需要“高价”竞争搜索结果首页首位呢？

一般情况下，假如你的商品是标准化的产品，有固定标准且“综合实力”强；或者有促销折扣活动，能够“脱颖而出”吸引消费者的眼球，那么搜索结果首页首位是非常适合的。反观非标准化，以及高客单价的产品，消费者更倾向于“货比三家”，容易被其他链接“带走”。

亚马逊广告位如何选择：广告位好坏如何取舍？

那么从广告效果来看，我们要如何去衡量广告位的表现呢？来看一个案例：某卖家下载广告位报告后发现，商品详情页位置的投入产出比（ROAS）最高，是不是就应该加大投入呢？

根据广告位置的特点，三个广告位置的CPC是高低不同的，也就是不同位置获取单个广告点击的成本不一样，所以用ROAS来判断不同广告位置的好坏，是会存在偏差。

于是卖家添加了转化率指标，对比之下发现，搜索结果首页首位的转化率是最好的。因此当我们去考量广告位的效果时，也需要结合自身产品的发展阶段进行分析。对于爬坡阶段的产品可以关注转化率，对成熟阶段的产品关注ROAS与ACOS。

TIPS：根据不同的ACOS表现，可以采取不同的调整策略：

● 整体ACOS可控，提升较低ACOS的广告位置竞价10%；

● 整体ACOS较高，所有位置降低10%，热门广告位置提升30%；