产品定价方法——速卖通新品如何定价

本文是关于AliExpress直销定价的综合指南，强调了定价的重要性，并介绍了需要考虑的因素，包括产品成本、运费、其他业务成本和竞争对手的价格。文章提出了三种直销定价策略：低价产品的“免费加运费”策略、中价产品的成本加成策略和高价产品的感知价值定价。

在直销中，定好产品价格很关键。价格太高，顾客会选别人；价格太低，别人可能不信任你。这篇文章会教你一些定价公式和策略，帮你的在线业务成功。

直销定价需要考虑的因素

一、产品成本

产品成本就是你从供应商那里买产品的价格。在AliExpress上，这个成本包括：

1. 首次价格：就是产品的基本价格，但如果产品有不同选项，比如颜色或尺寸，价格可能会变。
2. 折扣价：AliExpress有时会有折扣或优惠：

• 供应商折扣：供应商给的折扣，有时限。
• AliExpress优惠券：新用户首次购买可能有优惠券。
• 供应商优惠券：一些供应商还有额外的优惠券。

3. 货币换算：AliExpress上的价格通常是美元，如果你看的是其他货币，那只是个大概数。实际价格要看你买的时候的汇率。

二、运费

要准确计算运费，你需要知道每件产品的发货地、目的地和运输方式。

图源：zopi.crisp.help

三、其他费用或业务成本

定价产品时，记得算上营销费、平台订阅费和交易费等业务成本，确保你的定价能覆盖这些开销。

四、竞争对手的同类产品价格

先看看别人怎么给类似产品定价。了解了市场竞争情况，你就能更合理地定价。如果别人卖得便宜，想想你怎么让产品值更高的价。如果别人卖得贵，你或许可以低价吸引顾客。

成功的最佳直销定价策略

这里有三种直销定价策略：

1. 低价产品（0-10美元）：可以采用“免费加运费”策略，把运费算在产品价格里，让顾客感觉产品是免费的。比如，产品5美元，运费2美元，你可以收9美元的运费，这样顾客感觉产品免费，你还能每件赚2美元。
2. 中价产品（10-25美元）：可以用基于成本的定价，先算出包括采购、运输和运营等在内的总成本，然后加上一定百分比的加价（通常20%-50%）。比如，总成本25美元，加价20%，即5美元，售价就是30美元。
3. 高价产品（30美元以上）：可以用感知价值定价，根据品牌、质量、市场定位等因素来定价，并根据市场和客户反馈调整价格。

其他定价策略包括：

• Keystone定价：简单翻倍成本价，比如成本10美元，卖20美元。
• 成本阶梯式加价：不同成本的产品用不同的加价百分比。比如，1-10美元的产品加价100%，11-100美元的加价75%，100美元以上的加价50%。
• 心理定价：通过设置以9或99结尾的价格来影响顾客心理，让他们感觉价格更实惠。

以下是两种关于心理定价的直销定价类型：

定价类型	工作原理
魅力定价	将价格设定在略低于整数的水平，例如 19.99 美元而不是 20 美元，以营造一种可以承受的感觉。
声望定价	将价格定得高于平均市场价格，以营造出更高质量或独家的感觉。例如，将奢侈品定价为 999 美元而不是 900 美元。