Kwai 与 TikTok 组合投放方案

在全球短视频广告生态中，TikTok 占据主流市场，而 Kwai 则在新兴市场快速崛起。对于跨境卖家来说，如何将两大平台组合使用，以实现更高的市场渗透率、更多元的获客路径和更优的投放回报，是当下值得关注的重要课题。本文将围绕两者的市场互补、受众差异、投放策略和技术协同等方面，探讨如何打造“TikTok + Kwai”的组合投放方案。

一、平台互补：流量版图更完整

TikTok 在欧美、日韩等发达市场具有强大影响力，用户以年轻、高消费能力人群为主，是欧美跨境电商的主流引流平台。

Kwai 则在拉美、东南亚、非洲等新兴市场深耕多年，用户群体下沉但活跃度高，更适合探索低价高频的消费市场。

通过两平台组合投放，可以实现以下互补效应：

维度	TikTok	Kwai
市场区域	欧美、日韩、澳洲等成熟市场	拉美、东南亚、非洲等新兴市场
用户特征	高消费能力、偏中产	消费敏感、偏大众
竞价压力	激烈，成本高	相对较低，ROI 空间更大
内容风格	娱乐化、潮流化	本地化、实用型为主

二、受众差异：精准切割人群

TikTok 用户更关注潮流趋势与品牌价值，适合投放品牌类、高客单产品；而 Kwai 用户则更关注产品功能、实用性和优惠，适合促销类广告和单品转化。

例如：

• 同一品牌的护肤品，可以在 TikTok 强调包装设计、口碑背书，在 Kwai 强调效果演示和价格优势。
• 家庭用品类在 Kwai 转化率通常更高，而潮流类、3C产品则在 TikTok 的互动和带货表现更强。

三、组合策略：四种可行路径

1. 地域互补策略

将 TikTok 用于欧美市场、Kwai 用于新兴市场，分别设定独立预算和内容风格，提升各区域渗透率。

2. 受众梯度投放

将 TikTok 用作品牌曝光和引导兴趣，Kwai 用于后端转化和促销承接，形成“认知—转化”闭环。

3. 内容复用策略

将 TikTok 上测试效果较好的视频内容，经过本地化翻译后在 Kwai 上投放，节省创意成本，提高跨平台效率。

4. 技术协同优化

通过 UTM 参数、Google Analytics 或第三方广告归因平台，统一追踪来自两个平台的转化效果，优化整体投放结构。

四、操作建议与注意事项

账户独立管理：两平台投放系统不同，应分别建立投放账户、安装各自像素、按目标市场调整语言与货币设置。

预算灵活分配：建议前期 TikTok 与 Kwai 分别测试 7~14 天，以数据为依据调整预算权重。

重视创意本地化：Kwai 用户更倾向于本地语言、接地气的展示内容，不能简单复用 TikTok 广告。

协同使用再营销：两平台可以通过接入独立站 Pixel，共享用户行为数据，进行跨平台再营销追投。

五、适合组合投放的卖家类型

• 同时布局欧美和新兴市场的跨境卖家
• 希望测试不同流量来源与受众的独立站卖家
• 品牌曝光与产品转化同时并重的 DTC 品牌
• 有一定视频素材储备、可进行多语言内容运营的团