使用 UTM 参数追踪 Google Ads 表现

什么是 UTM 参数？

UTM（Urchin Tracking Module）参数是一组附加在网址末尾的追踪信息，用于帮助分析流量来源。它不会改变网页内容，但能让网站分析工具（如 Google Analytics）识别访问者是通过哪个渠道、广告系列、关键词等进入网站的。

常见的五个 UTM 参数如下：

• utm_source：流量来源，如 google、newsletter、facebook
• utm_medium：媒介形式，如 cpc、email、social
• utm_campaign：广告系列名称，便于区分活动
• utm_term：关键词（主要用于付费搜索）
• utm_content：用于区分同一广告系列中不同的广告或按钮

为什么 Google Ads 还需要 UTM 参数？

虽然 Google Ads 本身也记录广告数据，并可以通过 auto-tagging 自动追踪，但有几个场景你仍然需要 UTM：

• 自定义数据维度更灵活：可以为 GA 或其他系统传递更细的标签。
• 与 Google Analytics 跨渠道数据整合：GA 中默认的 Google Ads 数据仅限已连接账户，使用 UTM 可以统一追踪各平台。
• 在 GA 中查看完整的用户路径：了解广告点击后用户在网站上的行为，包括页面浏览、转化路径等。
• 广告投放归因更清晰：UTM 可帮助你区别同一关键词或创意在不同广告组中的表现。

如何为 Google Ads 添加 UTM 参数

Google Ads 提供了两种方式来追踪广告点击的来源：

方法一：启用自动标记（推荐）

Google Ads 默认推荐使用 auto-tagging，会自动在链接末尾添加 gclid 参数。这个参数可与 Google Analytics 直接对接，并自动归因为 Google Ads 流量。

如果你已经连接了 GA4 与 Google Ads，且不需要进一步定制追踪信息，仅启用 auto-tagging 即可满足大多数需求。

开启方法：

• 打开 Google Ads 账户
• 点击【设置】>【账户设置】
• 找到“自动标记”并勾选“将 Google 点击信息（GCLID）添加到我的网址”

方法二：使用手动 UTM 标记（可选）

如果你需要更精细的追踪，或者使用 GA 之外的分析工具，可以手动在广告网址中添加 UTM 参数。

在广告素材的最终网址（Final URL）后添加一串 UTM 参数，也可以通过【跟踪模板】自动生成 UTM，避免每条广告都手动修改。

使用跟踪模板添加 UTM 参数（标准做法）

在 Google Ads 中，为了避免逐条广告编辑 URL，建议使用“跟踪模板”功能集中添加 UTM：

1. 进入广告系列或广告组

2. 点击【设置】>【附加网址选项】

3. 在【跟踪模板】中填写：

{lpurl}?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaignid}&utm_term={keyword}&utm_content={creative}

说明：

{lpurl} 会自动替换为你设置的最终网址

{campaignid}、{keyword} 等是动态参数，系统会在广告被点击时填入对应内容

设置 UTM 的最佳实践

• 保持一致性：团队成员使用统一的命名规范，比如全小写、无空格。
• 不要漏掉必要字段：utm_source、utm_medium、utm_campaign 是必须的；utm_term 和 utm_content 视情况补充。
• 使用 URL 生成工具：Google 提供了 Campaign URL Builder 工具，方便拼接参数。
• 不要重复 auto-tagging 和手动标签：如果启用 auto-tagging，同时添加 UTM 可能导致数据冲突，推荐择一使用，或合理混用。
• 测试链接跳转和加载：确保参数添加后链接仍能正常打开，不影响跳转与加载速度。

UTM 参数适用范围

除了 Google Ads，UTM 参数也适用于：

• Facebook、Instagram 等社交媒体广告
• EDM 邮件营销
• 内容营销中的外链（如博客推荐链接）
• 线下广告二维码（配合短链接）

只要你想追踪某个流量入口的来源，都可以用上 UTM。