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37 浏览View-through attribution 是一种广告归因模型，它衡量用户仅仅在看到广告后并没有立即点击，但在之后的一段时间内完成了转化（如购买、注册等）行为的情况。换句话说，用户在看了广告后，可能并未立即点击广告，但广告引起了他们的兴趣或在潜意识中影响了他们的决策，最终他们通过其他途径（例如直接访问网站或通过搜索引擎）完成了购买。
在谷歌广告中，view-through attribution通常通过展示次数来计算，它主要衡量那些没有点击广告的用户，但由于广告的展示，他们在一定时间内做出了转化行为。此归因模型帮助广告主更全面地了解广告展示的影响，特别是在多渠道营销中，展示广告可能带来的长远影响。
为什么View-through Attribution对跨境电商卖家至关重要？
对于跨境电商卖家来说，衡量广告投放效果不仅仅是关注点击率和转化率，更要理解广告展示在品牌建设和用户决策中的作用。以下是view-through attribution的重要性：
优化广告预算分配
跨境电商卖家往往会在多个平台投放广告（如谷歌广告、Facebook、Instagram等），每个平台的广告效果不一。如果只看点击归因（click-through attribution），会忽视那些没有点击广告但因广告而最终产生转化的潜在客户。而view-through attribution能够帮助卖家识别这些潜在的转化，进而调整广告预算分配，避免将预算过度集中在点击广告的渠道。
衡量广告的品牌影响力
对于许多跨境电商卖家来说，广告不仅仅是为了促成即时购买，更多的是为了提升品牌曝光度和影响力。许多消费者在看到广告后可能并不会立刻点击，但他们记住了品牌或产品，之后通过其他途径进行购买。View-through attribution能够帮助卖家衡量广告展示带来的品牌效应。
精细化的广告投放策略
在跨境电商领域，广告投放的用户通常来自不同国家和地区，他们的消费习惯、购买决策过程不同。View-through attribution可以帮助卖家识别哪些广告展示对不同地区的用户最有效，优化广告创意和投放策略，提升广告的整体效果。
提升跨渠道营销效果
现代的广告投放通常是跨多个渠道进行的，例如，用户可能通过社交媒体看到广告，再通过谷歌搜索找到商店。View-through attribution可以帮助卖家在不同的广告渠道之间建立联系，了解用户是如何在多个接触点之间转化的，进一步优化多渠道广告的协同效应。
如何在谷歌广告中应用View-through Attribution？
在谷歌广告平台上，view-through attribution通常基于广告的展示次数进行设置。以下是跨境电商卖家如何利用这一功能来提升广告效果：
设置转化窗口
谷歌广告允许卖家设置转化窗口，即在广告展示后多长时间内仍然会被视为有效转化。这个时间窗口可以根据业务特点来设置，一般为 1 到 30 天不等。通过合理设置转化窗口，卖家可以更准确地评估广告展示后的长期影响。
使用"展示"和"点击"报告
谷歌广告提供了详细的广告效果报告，包含了点击率（CTR）、展示次数、转化率等多项指标。卖家可以通过查看“展示”与“点击”之间的关系，了解广告的展示是否能在没有点击的情况下带来转化。
结合其他数据进行分析
单一依赖view-through attribution可能会出现偏差，因此，跨境电商卖家需要将其与其他广告效果数据（如点击转化归因、用户行为数据等）结合分析，全面了解广告的真正效果。
A/B 测试广告创意
不同的广告创意、文案和素材可能会对用户的决策产生不同的影响。跨境电商卖家可以进行A/B测试，测试不同的广告展示效果，评估哪些广告能够更好地促发用户的购买决策。
跨境电商卖家的优化建议
注重品牌广告的展示
如果卖家主要通过搜索广告、展示广告等多渠道投放广告，那么不仅要关注直接点击带来的转化，也要注重那些仅通过展示广告产生的间接转化。通过view-through attribution，卖家能够准确评估展示广告的价值，并在投放策略中加入更多的品牌曝光类广告。
优化广告创意和定位
跨境电商卖家需要根据不同市场的用户行为优化广告创意和定位。比如，对于欧美市场的用户来说，广告的呈现方式可能偏重于视觉冲击，而对于东南亚地区的用户，广告文案可能需要更具互动性。通过测试不同市场的广告效果，卖家可以更好地利用view-through attribution数据，定向推送最能产生转化的广告。
跨平台协同效果
跨境电商卖家往往会在多个平台进行广告投放，因此必须注意广告的跨平台协同作用。通过view-through attribution，卖家可以了解在不同平台之间的转化路径，识别最佳广告组合，并优化每个平台的投放策略。
